國(guó)內(nèi)某知名咨詢機(jī)構(gòu)近日發(fā)布了《2013汽車用品市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》，《報(bào)告》顯示，車主在汽車用品方面的年平均花銷為4066.7元，其中最暢銷的是汽車裝飾用品，其次是汽車電子用品及汽車美容用品。

上述數(shù)據(jù)顯示，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)大有可為，尤其是汽車美容、防爆膜產(chǎn)品，越來(lái)越注重功能上的細(xì)分，專業(yè)化趨勢(shì)明顯。很多品牌紛紛成立細(xì)分產(chǎn)品品牌，那么這些“新面孔”如何攻占消費(fèi)者的心？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“混熟”品牌

市場(chǎng)無(wú)形的“整合力”使然，汽車用品行業(yè)發(fā)展至今，門檻已在日漸加高。以防爆膜為例，新概念不斷出現(xiàn)，在功能上由最初的隔熱，演變到今天的安全防護(hù)層面，產(chǎn)品的專業(yè)化趨勢(shì)也是消費(fèi)者日益理性的消費(fèi)觀念的推動(dòng)結(jié)果。

產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)含量在增高，消費(fèi)者的認(rèn)知是否能跟上產(chǎn)品概念的變化?消費(fèi)者有意尋找契合自己消費(fèi)需求的“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品，然而怎么找到，如何辨別?其實(shí)并沒有一個(gè)有效的途徑，因此他們?cè)敢庀嘈牌放?，也愿意嘗試多次被推介的產(chǎn)品。

作為新興品牌，品牌的耕耘尚未見顯著效果時(shí)，頻繁且定位準(zhǔn)確地的推介自己，是明智之選。筆者不禁想到了威固，在市場(chǎng)各品牌低價(jià)搶灘的時(shí)候，堅(jiān)持走品牌化路線，持續(xù)推廣高端產(chǎn)品的概念，最終在市場(chǎng)占據(jù)“高地”。同樣的，汽車用品新興企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一快速傳播媒介，高覆蓋率的宣傳和推介自己。

每一種產(chǎn)品都是市場(chǎng)需求催生而來(lái)，然而消費(fèi)者認(rèn)知水平有別，對(duì)于新概念產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳播產(chǎn)品概念無(wú)疑是提高市場(chǎng)占有額的“敲門磚”。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民數(shù)量居高不下，傳播覆蓋率最高的媒介，非“第四媒體”網(wǎng)絡(luò)媒體莫屬。

當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)開始關(guān)注并試水網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從“神壇”走向平民，變得不再遙不可及和神秘難觸。雖然如此，不一定所有企業(yè)都真正充分利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力，有些企業(yè)主觀地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位在發(fā)布新聞稿層面，顯然這不能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

從利用搜索引擎找尋和被找到、做好關(guān)鍵詞鏈接、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣這些信息的收集發(fā)布到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，這些不同層面的推廣手段都是“打包”并滲透自己品牌信息的重要環(huán)節(jié)。

說(shuō)到電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“重頭戲”，這種產(chǎn)品項(xiàng)目全供應(yīng)鏈的展示與交易系統(tǒng)不單純地將目標(biāo)停留在賣產(chǎn)品和服務(wù)的初級(jí)階段，而是跳出一次性交易的固定模式，注重與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系及其需求變化，注重產(chǎn)品概念和品牌文化的滲透。

選擇了電子商務(wù)這種模式就意味著不僅產(chǎn)品有了集中展示和交易的專屬平臺(tái)，也說(shuō)明B2B的商務(wù)模式讓企業(yè)了解市場(chǎng)的供求變化和消費(fèi)的趨勢(shì)所指，而這些信息的交互式反饋超越了時(shí)間和空間的限制，甚至能衍生口頭營(yíng)銷的效果?？梢哉f(shuō)，這種從需求出發(fā)的整合營(yíng)銷模式是細(xì)分品牌用最經(jīng)濟(jì)性的方式推介自己、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)性積累爆發(fā)的有利渠道。

借助展會(huì)平臺(tái)點(diǎn)亮自我

汽車用品各大區(qū)域定期和不定期展會(huì)不在少數(shù)，參展企業(yè)也各自懷著不同心態(tài)、有不同側(cè)重點(diǎn)，展會(huì)的舉辦宗旨也是時(shí)刻跟隨市場(chǎng)動(dòng)向在作調(diào)整。雖然渠道下沉是趨勢(shì)，但目前汽車用品行業(yè)品牌對(duì)終端的掌控力依然較弱，他們對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品有信心，但是苦于沒有有效的途徑讓終端消費(fèi)者了解。

很多企業(yè)帶著自己的新理念和產(chǎn)品來(lái)展會(huì)，或?yàn)檎故?，或?yàn)檎猩?，或?yàn)榻灰祝プC(jī)會(huì)收訂單賺個(gè)滿足，可“吃飽”只是企業(yè)“棋局”的一顆棋子，獲得生命力和長(zhǎng)足茁壯成長(zhǎng)才是贏了棋。

通過(guò)匯聚品牌商、渠道商及專業(yè)買家的多渠道介入，展會(huì)不僅要規(guī)模，更要質(zhì)量，規(guī)模與品牌的雙重效應(yīng)，使得品牌的推介變得聲勢(shì)浩大卻又不失內(nèi)在生命力。

2013年3月1日-4日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）舉辦的CIAACE中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)（北京雅森汽車用品展）以其國(guó)內(nèi)第一大汽車用品展的姿態(tài)吸引了無(wú)數(shù)參展商和買家參與，相信展會(huì)上也會(huì)不乏品牌“新秀”。

專業(yè)細(xì)分產(chǎn)品為行業(yè)發(fā)展注入新的活力，專業(yè)化的產(chǎn)品需要用專業(yè)化的傳播方式來(lái)推介，汽車用品行業(yè)擺脫粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，走向成熟指日可待。