日前，《財(cái)富管理講堂》在山東省青島市舉行。

輪胎世界網(wǎng)獲悉，羅斯柴爾德國(guó)際投資銀行大中華區(qū)總裁俞麗萍受邀參會(huì)，并就國(guó)際資產(chǎn)并購(gòu)話題進(jìn)行深入闡述。

助力中國(guó)并購(gòu)

許多人第一次知道羅斯柴爾德這個(gè)名字，是因前些年的《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》一書。

在這本書里，作者把該家族描寫得十分神秘。按書中所說，其資產(chǎn)甚至大于比爾·蓋茨和美國(guó)的一些IT財(cái)富擁有者。

據(jù)悉，從1849年開始，羅斯柴爾德集團(tuán)就已經(jīng)跟中國(guó)清朝政府有商貿(mào)交易往來，并于1994年和1998年，分別在上海、北京設(shè)立了代表處。

據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，吉利汽車收購(gòu)沃爾沃、光明食品收購(gòu)英國(guó)維他麥……中國(guó)企業(yè)參與的多起并購(gòu)，背后都有羅斯柴爾德集團(tuán)的鼎力相助。

此次會(huì)上，俞麗萍分享了兩個(gè)羅斯柴爾德公司參與的中國(guó)并購(gòu)案例，其中一個(gè)是中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)倍耐力輪胎。

倍耐力輪胎1872年創(chuàng)立于意大利，是當(dāng)今世界享有盛名的輪胎公司之一。其定位是高質(zhì)量、高品質(zhì)的汽車輪胎和工業(yè)用胎。

除了專注于輪胎制造外，倍耐力更有影響力的事，是每年推出的流行掛歷和時(shí)尚類節(jié)目，吸引全球眾多文藝界、模特界明星參與。

意大利人的品牌意識(shí)非常強(qiáng)。經(jīng)過多年努力，倍耐力已經(jīng)把輪胎打造成一種高端商品，這使得企業(yè)本身的價(jià)值，已經(jīng)很難按照普通輪胎公司來估值。

但中國(guó)化工集團(tuán)也背景不凡。該公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在中國(guó)藍(lán)星（集團(tuán)）總公司、中國(guó)昊華化工（集團(tuán)）總公司等原化工部直屬企業(yè)重組基礎(chǔ)上，新設(shè)的國(guó)有大型企業(yè)。

經(jīng)過一系列協(xié)商、談判，俞麗萍和她的團(tuán)隊(duì)協(xié)助中國(guó)化工，完成了對(duì)倍耐力百分之百的收購(gòu)。

文化融合是并購(gòu)成功關(guān)鍵

“要并購(gòu)企業(yè)，特別是對(duì)中國(guó)公司來說，一定要實(shí)施一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)戰(zhàn)略。其中最重要的，是技術(shù)提升和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的建立?！庇猁惼忌钣懈杏|地說。

她認(rèn)為，被并購(gòu)企業(yè)往往是用幾十年，甚至是上百年的時(shí)間，建立起一個(gè)健全的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這樣的“內(nèi)生增長(zhǎng)”非常緩慢。

因此，這不是中國(guó)公司一天、兩天設(shè)一個(gè)分公司，派幾個(gè)人過去，就能實(shí)現(xiàn)的。

“我們要用中國(guó)資本充足的優(yōu)勢(shì)，通過合理的交易結(jié)構(gòu)和整合，把人家?guī)资?、上百年開發(fā)的市場(chǎng)和品牌，以及建立起來的團(tuán)隊(duì)，通過合理的整合，融為中國(guó)公司所有。”

俞麗萍強(qiáng)調(diào)，在兼并收購(gòu)的過程中，看一家企業(yè)是不是真正國(guó)際化和多元化，最重要的，是要看在這之后能不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，包括企業(yè)文化的自然結(jié)合。

此外，在收購(gòu)與并購(gòu)細(xì)節(jié)上的“心理戰(zhàn)”，有時(shí)候起著關(guān)鍵作用。

“這個(gè)過程等同于兩隊(duì)高手過招，甚至跟目標(biāo)公司的談判過程，就是一個(gè)博弈的過程?！?

在俞麗萍看來，這需要企業(yè)及顧問團(tuán)隊(duì)有非常扎實(shí)的各種技術(shù)、技巧及強(qiáng)大的心理，來把控、判斷整個(gè)談判節(jié)奏。

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