南京寧輪輪胎股份有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家在新三板掛牌的輪胎代理商。成功登陸新三板背后，他們有哪些不為人知的特殊考量？

日前，2016中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工委會(huì)員大會(huì)在江蘇南京舉辦。會(huì)議期間，寧輪股份總經(jīng)理陳斌接受了輪胎世界網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

寧輪股份總經(jīng)理陳斌

無奈：傳統(tǒng)代理遇到瓶頸

寧輪股份是中策橡膠旗下朝陽輪胎的南京地區(qū)總代理。

談及輪胎代理商生涯，陳斌首先回憶起20年前的情景。當(dāng)時(shí)，中策橡膠的年產(chǎn)值只有三四億元。

而如今，中策已躋身世界輪胎前十強(qiáng)，年產(chǎn)值約300億元。

前些年，像寧輪這樣的代理商，為完成指標(biāo)拼盡全力。銀行貸款高了，庫房大了，員工多了，汽車添了，許多家庭隨之步入小康。

但是，近幾年來，國(guó)內(nèi)輪胎價(jià)格一直下行，代理商們的銷量不斷增加，收入反而下降了。

據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，輪胎代理商收入下降的一大原因，是成本在不斷增加。這些成本包括人員、倉儲(chǔ)、物流、稅收等等。

在陳斌看來，一個(gè)企業(yè)要生存、發(fā)展下去，盈利是永遠(yuǎn)無法回避的問題。如果這個(gè)問題不得到解決，任何生意都沒有意義。

她認(rèn)為，傳統(tǒng)代理商已經(jīng)進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

“互聯(lián)網(wǎng)改變著人們生活的方方面面。連市場(chǎng)擺攤賣菜的老太太，都指著攤位上貼的二維碼告訴我：‘可以微信和支付寶支付?！喬ゴ砩虃儏s改變得很少?！闭劦竭@里，陳斌一陣嘆息。

當(dāng)前，開發(fā)客戶和維系客戶的成本越來越高，但很多輪胎代理商的管理手段和運(yùn)營(yíng)方式，卻沒有太多變化。

他們?nèi)砸詳U(kuò)大應(yīng)收款作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以低價(jià)作為維系客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

不甘：重拾創(chuàng)業(yè)初心

在經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢(shì)下，什么都不做也許是最好的選擇。在這個(gè)圈子里，有不少規(guī)模很大的代理商，正慢慢淡出市場(chǎng)。

陳斌也想過要放棄：“不干了，退休吧。女兒是學(xué)藝術(shù)的，有她自己的世界，不會(huì)接班?！?

最保險(xiǎn)、最簡(jiǎn)單的方法，是把庫存低價(jià)賣掉，應(yīng)收款收回，銀行貸款還掉，員工遣散，從此開始退休生活。

但每次出現(xiàn)這種念頭，陳斌都有些不甘：“不甘心20多年的積累就這樣付之東流；不甘心面對(duì)新時(shí)代下的挑戰(zhàn)，就這樣認(rèn)輸；不甘心以這樣的方式離開熱愛的事業(yè)。”

“難道我們就不能在現(xiàn)有的資源和基礎(chǔ)下，重拾當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)初心，重新起航嗎？”

陳斌終于下定決心，從自己的世界走出去，到商學(xué)院、到專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，逐步擴(kuò)大知識(shí)結(jié)構(gòu)，了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

未來，也許女兒永遠(yuǎn)不會(huì)知道作為一個(gè)輪胎人曾經(jīng)的艱辛，不會(huì)明白她的媽媽為什么要如此堅(jiān)守?！斑@是情感、責(zé)任和夢(mèng)想。”陳斌說。

求變：發(fā)掘核心價(jià)值

在陳斌看來，當(dāng)前，輪胎代理商獲得的利潤(rùn)，無法體現(xiàn)在其為上下游提供的服務(wù)和價(jià)值上。

她表示，代理權(quán)沒有終身制，產(chǎn)品不是代理商的，嚴(yán)格地講，客戶也不是代理商的。他們與廠家的代理合同，多數(shù)是一年一簽。

很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)沖擊了傳統(tǒng)行業(yè)。進(jìn)入汽車后市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，把越來越多的客戶呈現(xiàn)在網(wǎng)上。代理商似乎越來越?jīng)]有價(jià)值。

陳斌卻思索得更遠(yuǎn)：時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，真正沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是人們的舊思想，是對(duì)未來的無知和不接受。

人在一個(gè)行業(yè)呆久了，過去的經(jīng)驗(yàn)，往往成為前進(jìn)的絆腳石。漸漸地，陳斌從傳統(tǒng)代理商的身份中走了出來。

在商學(xué)院的一次專業(yè)課上，她突然獲得啟發(fā)：“如果沒有資本的力量，一個(gè)企業(yè)不可能發(fā)展得很強(qiáng)大，也不可能走得更遠(yuǎn)。企業(yè)的價(jià)值需要一個(gè)展示平臺(tái)，有資本就可以為企業(yè)價(jià)值定價(jià)。”

當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在推新三板，陳斌想抓住這次機(jī)會(huì)。

寧輪股份日常運(yùn)作比較規(guī)范，立即得到券商的認(rèn)可，很快便把登陸新三板提上日程。

經(jīng)過各方面通力合作，2016年8月31日，他們的申請(qǐng)獲得全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)核準(zhǔn)，10月12日正式在新三板掛牌。

寧輪股份成為國(guó)內(nèi)輪胎代理行業(yè)第一個(gè)新三板掛牌公司。

上市后的寧輪股份，面貌一新。陳斌期待著，借著資本平臺(tái)，公司能開啟二次創(chuàng)業(yè)。

她表示，寧輪將利用股權(quán)的資源，融人才、融技術(shù)、融資源、融資金，發(fā)掘輪胎銷售渠道的核心價(jià)值，打造一個(gè)屬于全行業(yè)的寧輪。

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