朱云成是山東皓宇橡膠有限公司董事長，有35年的輪胎行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年他進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不是另起爐灶，而是和他的老本行“二合一”成立了“胎大王”，一個(gè)輪胎行業(yè)的電商垂直交易平臺。

這位年滿六十歲的“老輪胎人”，為何在花甲之年選擇與年齡極不合拍的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?“廣饒輪胎產(chǎn)能占全國四分之一，但面臨低端產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、沒有知名品牌的內(nèi)憂，同時(shí)還有國外技術(shù)貿(mào)易壁壘的外困，中間環(huán)節(jié)還要承受代理商占價(jià)格30%—40%的費(fèi)用?，F(xiàn)實(shí)情況倒逼我們要將輪胎銷售搬上網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’?！敝煸瞥捎凶约旱目紤]。

“廣饒輪胎工廠能為普利司通做代工，這也說明廣饒生產(chǎn)輪胎技術(shù)不錯，現(xiàn)在規(guī)模以上的輪胎企業(yè)就有49家，如果企業(yè)都生產(chǎn)同類輪胎，必然帶來價(jià)格戰(zhàn)和假冒偽劣。”朱云成告訴記者，個(gè)性定制、企業(yè)專一規(guī)模化流水作業(yè)是他整合廣饒輪胎資源、實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展的新設(shè)想。

“現(xiàn)實(shí)是一條輪胎生產(chǎn)線要生產(chǎn)不同規(guī)格的輪胎，需要轉(zhuǎn)換不同的生產(chǎn)模具，把機(jī)器從180攝氏度的高溫降到常溫，再加熱到180攝氏度，耗時(shí)要一天；如果通過胎大王，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)只專業(yè)生產(chǎn)一兩種輪胎，那將節(jié)約大量資源?！敝煸瞥烧J(rèn)為，通過產(chǎn)品個(gè)性定制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)專一規(guī)模化流水作業(yè)，可以從根本上改變“廠家生產(chǎn)什么，顧客購買什么”的傳統(tǒng)制造銷售模式，企業(yè)生產(chǎn)也能從多而全轉(zhuǎn)型專業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)控也提高了生產(chǎn)效率。

“而且還能通過金融工具整合上下游供應(yīng)鏈，砍掉各級代理商的層層加價(jià)行為，為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而不斷擴(kuò)大用戶群體?！敝煸瞥烧f。

目前，加盟胎大王的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只有朱云成的皓宇橡膠有限公司與另外一家企業(yè)，多數(shù)輪胎企業(yè)老板因“看不懂”朱云成的模式，還在觀望階段。

“網(wǎng)上交易的最大風(fēng)險(xiǎn)就是打破原來的銷售渠道，因?yàn)閮r(jià)格在網(wǎng)上都透明了，代理商無錢可賺，自然不會代理你的輪胎，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)銷售持觀望態(tài)度，如果沒有代理商代理，短時(shí)間內(nèi)預(yù)估自身無法承受銷量的下滑，這也是多數(shù)輪胎企業(yè)老板不愿上網(wǎng)的原因?！敝煸瞥烧f。

目前，朱云成正通過遼寧、福建、陜西三個(gè)市場檢驗(yàn)胎大王商業(yè)模式的可行性，希望這些市場能帶來示范作用，吸引廣饒本地更多的輪胎企業(yè)加入胎大王。