7月8日，世界最大橡膠生產(chǎn)貿(mào)易商泰國詩董橡膠股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李世強(qiáng)，在渤海商品交易所-橡膠谷天然橡膠現(xiàn)貨交易中心揭牌現(xiàn)場(chǎng)表示，橡膠行業(yè)銷售商目前正面臨五大問題。

第一，如何拓寬銷售渠道。李世強(qiáng)說，天然橡膠供大于求已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而且這種局面還將持續(xù)幾年。作為供應(yīng)商，要解決如何能夠有效地將生產(chǎn)的橡膠及時(shí)銷售出去的問題。

第二，如何在熊市下防范風(fēng)險(xiǎn)。李世強(qiáng)指出，在供大于求背景下，在熊市的氛圍中，一些買家因?yàn)閮r(jià)格大幅下跌，采取不得以的違約行為，給銷售商造成極大損失。2011年以來，橡膠價(jià)格從最高點(diǎn)，到現(xiàn)在下跌達(dá)60%，降幅驚人。尤其今年三月到現(xiàn)在，價(jià)格從2.7萬元/噸跌至1萬多元/噸。即使銷售商收取了保證金，短短幾個(gè)月保證金就被跌穿。李世強(qiáng)認(rèn)為，必須借助第三方交易平臺(tái)，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第三，如何在交易中能夠有效降低成本。橡膠交易目前還是采用傳統(tǒng)模式，靠銷售人員一對(duì)一打電話報(bào)價(jià)。銷售團(tuán)隊(duì)的薪資屬于逐年上升的企業(yè)成本。李世強(qiáng)說，牛市時(shí)，每個(gè)公司利潤(rùn)非?？捎^，這個(gè)問題不明顯；而當(dāng)熊市的時(shí)候，每個(gè)公司利潤(rùn)大幅下滑，無法滿足銷售團(tuán)隊(duì)增加薪資的欲望。這也造成了橡膠行業(yè)人才的流動(dòng)。

第四，如何在交易中能夠提高交易的效果。李世強(qiáng)說，在青島，一批貨甚至要倒手17次。每轉(zhuǎn)手一次都要耗時(shí)耗力，制作大量的成套文件，交易效果低下。

第五，全球主要期貨交易平臺(tái)上橡膠品種不足。據(jù)李世強(qiáng)介紹，在全球主要的橡膠期貨市場(chǎng)中，上海期交所、日本TOCOM、新加坡SICOM都不提供全球輪胎企業(yè)需求量最大的20號(hào)標(biāo)膠品種。 

作為上游企業(yè)的代表，李世強(qiáng)提出了他對(duì)未來橡膠行業(yè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，他認(rèn)為，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓行業(yè)上下游對(duì)接更加精細(xì)化。

他說，消費(fèi)品市場(chǎng)中阿里巴巴的成績(jī)有目共睹，但大宗商品的電子商務(wù)發(fā)展才剛剛起步。傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，業(yè)內(nèi)也正在期待一種新的交易模式的出現(xiàn)。此次渤海商品交易所-橡膠谷天然橡膠現(xiàn)貨交易平臺(tái)是橡膠領(lǐng)域交易模式跨時(shí)代的革命，將為中國橡膠工業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。