2015年歲尾，汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)品牌“小李補(bǔ)胎”迎來(lái)一個(gè)喜事。

12月20日到30日的十天里，小李補(bǔ)胎連開(kāi)4店，以全年開(kāi)12家新店的成績(jī)?yōu)榕f年結(jié)尾。

喜慶氣氛還未遠(yuǎn)去，2016年他們?cè)儆伴_(kāi)門(mén)紅”。

1月12日，黑色西裝的小李補(bǔ)胎創(chuàng)始人李沅坤，在深圳敲下銅鑼——成立16年的河南鑫徳洋汽車(chē)維修服務(wù)有限公司登陸Q板，掛牌上市。

“小李補(bǔ)胎”的年輕團(tuán)隊(duì)

汽車(chē)后市場(chǎng)O2O遭遇寒冬

深耕于補(bǔ)胎細(xì)分領(lǐng)域的汽車(chē)服務(wù)類(lèi)公司掛牌上市，在河南并不多見(jiàn)。提及汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，為人熟悉的形容詞常常是燒錢(qián)、寒冬。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)有40多個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目涌現(xiàn)。2014年，入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司超過(guò)100家，是2011年的近十倍。

但這些項(xiàng)目大多是短命結(jié)局：2015年3月份拿到2000萬(wàn)元A輪融資的e洗，車(chē)6個(gè)月后暫停上門(mén)業(yè)務(wù)；2015年4月，嘀嗒洗車(chē)關(guān)閉洗車(chē)業(yè)務(wù)；提供汽車(chē)配件、保養(yǎng)服務(wù)的“人人愛(ài)車(chē)網(wǎng)”及車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)“拍普”相繼關(guān)停；2015年11月，我愛(ài)洗車(chē)公司解散，老板失聯(lián)。

汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)正悄然遭遇寒冬。這樣的大環(huán)境下，小李補(bǔ)胎以成功上市的結(jié)局，給寒冷的汽車(chē)后市場(chǎng)帶來(lái)一抹亮色。

有行業(yè)人士認(rèn)為，眾多項(xiàng)目關(guān)門(mén)大吉的原因是，很多公司把精力都放在燒錢(qián)擴(kuò)張、野蠻生長(zhǎng)上，而忽視了最重要的一環(huán)——線下體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶存留度低，資金緊張時(shí)就會(huì)直接導(dǎo)致平臺(tái)垮塌。

而這恰恰是小李補(bǔ)胎最為擅長(zhǎng)的部分。16年來(lái)，他們注重線下體驗(yàn)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

股東入股，朋友圈開(kāi)店

商業(yè)模式是企業(yè)的引擎。在開(kāi)分店的過(guò)程中，小李補(bǔ)胎采用了做朋友圈生意的創(chuàng)新型商業(yè)模式。

開(kāi)一家新店，總公司出讓30%的股份，由股東自由選購(gòu)。

“一個(gè)店5個(gè)股東的話，一個(gè)股東帶來(lái)6個(gè)朋友，背后就有30個(gè)朋友?！边@筆賬意味著更多的人和店鋪掛鉤，通過(guò)股東把朋友資源變現(xiàn)為客源，實(shí)現(xiàn)“沒(méi)開(kāi)店就先做起了市場(chǎng)”。

同時(shí)，股東投入的開(kāi)店金額，可以到所投店面進(jìn)行同等價(jià)值的消費(fèi)，股東幾乎“零投資、零風(fēng)險(xiǎn)”。剩下的一切打包交給總公司，包括選址、開(kāi)業(yè)、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理等一站式服務(wù)。

過(guò)去的一年，小李補(bǔ)胎新開(kāi)店面12家，吸引到34名股東。而2016年，小李補(bǔ)胎準(zhǔn)備在鄭州區(qū)域再開(kāi)25家，累計(jì)達(dá)到50家店面，目標(biāo)是打造鄭州樣板市場(chǎng)，通過(guò)精耕細(xì)作，覆蓋河南，走向全國(guó)。

“小李補(bǔ)胎”的店面

百萬(wàn)車(chē)主體驗(yàn)免費(fèi)檢測(cè)

2015年中秋節(jié)，小李補(bǔ)胎搞了一項(xiàng)公益活動(dòng)，為車(chē)主進(jìn)行包括胎壓檢測(cè)在內(nèi)的30項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，據(jù)說(shuō)，“效果出奇地好?！?

這一公益活動(dòng)在今年春節(jié)前再次推出，而且聲勢(shì)更大，福利更多。這個(gè)被命名為“暖春行動(dòng)，安全回家”的活動(dòng)，將進(jìn)入社區(qū)和企事業(yè)單位，實(shí)行團(tuán)體預(yù)約和免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)，為車(chē)主提供30項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)和48項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)檢查。

其中，30項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)，包括輪胎氣壓檢測(cè)、電瓶壽命檢測(cè)、剎車(chē)片檢測(cè)、輪胎充氣等，48項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)檢查，包括發(fā)動(dòng)機(jī)除塵、檢查空調(diào)冷暖風(fēng)系統(tǒng)、整車(chē)電路系統(tǒng)等。

這與李沅坤“作為本土企業(yè)、心系車(chē)主”的理念相輔相成。