中國國企業(yè)加速布局海外，而國外企業(yè)想加碼中國市場。

    日前，“第十四屆中國國際機電產(chǎn)品博覽會”（以下簡稱“機博會”）在湖北武漢開幕，雖然江城飄起了細雨，但并沒有澆熄觀眾的熱情。據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，展會首日迎來1.6萬人次觀眾，現(xiàn)場成交3000萬元。

    展會現(xiàn)場，國外和國內企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種完全相反的表現(xiàn)，來自日本等國的企業(yè)攜各自尖端產(chǎn)品亮相，并表示想通過武漢進一步搶灘中國市場；而中國企業(yè)卻更多地表現(xiàn)出對外貿的好感和熱情，紛紛想拓展海外市場。不過，兩者都在感嘆“日子不好過”。

    銷售額連續(xù)21個月下滑

    機博會開幕不久，沈陽機床股份有限公司已賣出兩臺總價超60萬的設備。不過并不是所有企業(yè)都能這么幸運，大多數(shù)的企業(yè)一上午“顆粒無收”，采訪過程當中不少企業(yè)都“吐槽”日子難過。

    “我們工程機械行業(yè)銷售額已連續(xù)21個月下滑?！痹谧蛉盏臋C博會現(xiàn)場，中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長江琳透露了一組令人擔憂的數(shù)據(jù)，而經(jīng)濟持續(xù)下滑也讓上下游企業(yè)頗為“受傷”。

    華中數(shù)控銷售管理部副部長萬謙介紹說，今年上半年其銷量相比同期漲幅不到10%，而去年相較于前年則下滑30%，“乍一看好像形勢在好轉，但我們的增量主要是來自機器人等其他行業(yè)，機床設備并沒有明顯的增長，甚至跟去年比還下滑了?！鄙蜿枡C床湖北區(qū)域總經(jīng)理鞠志鑫透露稱，今年上半年，機床全國銷量同比下滑三成。

    作為下游企業(yè)的配件廠商也感受到了來自行業(yè)的“寒意”，“現(xiàn)在挺艱難的，一年比一年差，”于2010年進駐武漢市場的臺灣正河源機械配件有限公司武漢辦事處營業(yè)專業(yè)張清坤表示，2008年的“4萬億”政策拋出后，高鐵等基礎建設跟上，制造機械不足，“那么就需要去做這些機器，我們零配件廠商多少能分到一杯羹，現(xiàn)在比2008年的情況還差?！?

    本土企業(yè)嘗試多元化發(fā)展

    如何找尋出路成為眾多企業(yè)最關心也是最憂心的問題。在會展現(xiàn)場，武漢青船科技有限責任公司除擺上“看家”的等離子切割機外，還擺上了一個乒乓球臺和籃球板。

    “真的是太艱難了，我們也在嘗試著多元化發(fā)展來尋找出路?！痹摴旧虅詹拷?jīng)理童珍萍介紹說，為彌補造船設備低迷帶來的損失，公司嘗試著準備生產(chǎn)體育設備。

    除多元化發(fā)展外，童珍萍還介紹說，他們公司也在積極地拓展海外市場，“今年國內情況很差，但新加坡、印尼等地方還有些訂單?！蓖淦颊f，以往船廠喜歡采購大品牌、技術更為高端的設備，而現(xiàn)在價格對他們更具有吸引力，中國設備因此更受歡迎，“同類產(chǎn)品，國外企業(yè)賣100多萬元，我們才賣五六十萬元?！?

    也正因如此，中國企業(yè)加速了布局海外市場的力度。童珍萍介紹說，以往公司設備主要內銷，去年開始逐步轉外貿，“以往一年頂多出口一兩臺，今年出口已經(jīng)占了銷售額的1/3，主要銷往印尼、新加坡等國?！?

    走青船科技“路子”的企業(yè)還不少，萬謙表示：“目前靠內貿的企業(yè)日子都不好過，好過點的都是靠海外市場。比如隨州的合力機械，去年外貿出口僅占30%，今年上半年已經(jīng)上漲到了70%?！?

    外商欲借展會拓展華中市場

    國內的企業(yè)想出去，但國外的企業(yè)卻拼命想進來。本次展會上，日本KASUGA、OKK等國際機電企業(yè)紛紛首次在漢亮相，而“誠招華中代理”的字樣隨處可見，毫無保留地透露了他們拓展華中市場的欲望。

    KASUGA市場經(jīng)理王文健介紹說，他們公司業(yè)務主要分布在歐美、東南亞等國家。他說，近兩年歐美市場經(jīng)濟不景氣，其公司業(yè)績也大打折扣，但相對來說在中國的銷量則比較平穩(wěn)。

    王文健說，他們公司為此加速了布局發(fā)展中國家的步伐，“中國和東南亞是首選?！彼榻B說，公司已進入中國市場20年左右，業(yè)務主要集中在廣東省，而中西部只在四川有代理商，“最終目標當然是覆蓋全中國。”

    有此雄心的不止一家，日本OKK展位相關負責人劉超也表示，他們公司布局中國市場15年左右，業(yè)務已基本覆蓋了北京、上海、廣東、江蘇等地區(qū)，但整個中西部市場仍是空白，公司正逐步從華南、華東這些需求量最大的市場，轉向華中、西部這些需求量也逐步釋放的市場。

    劉超介紹說，雖然還沒正式布局華中，但他們公司產(chǎn)品已經(jīng)通過沿海代理商賣到了武漢等華中市場，而且銷量可觀，“今年在中國的銷售額已經(jīng)有10億元，同比增長了30%-40%，主要是華中這些還沒有完全開發(fā)的市場貢獻的。”