在國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，吉林石化的乙丙橡膠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自年初以來(lái)，吉林石化累計(jì)創(chuàng)造效益1030萬(wàn)元。

今年伊始，乙丙橡膠市場(chǎng)價(jià)格一路走低。作為國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)該種橡膠的企業(yè)，吉林石化面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，銷(xiāo)售難度增大。為此，該公司以B線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主線(xiàn)，優(yōu)化A線(xiàn)三元膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)管理，取得一定成績(jī)。

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)的有效銜接，吉林石化圍繞B線(xiàn)裝置生產(chǎn)牌號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，按區(qū)域全面調(diào)研。9月份，他們了解到下游用戶(hù)對(duì)4045產(chǎn)品需求增加，立即調(diào)整作業(yè)計(jì)劃和切換牌號(hào)，受到下游用戶(hù)歡迎。

為提高銷(xiāo)量，吉林石化對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員配置進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，量化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)；穩(wěn)步推進(jìn)主要供應(yīng)用戶(hù)長(zhǎng)單、季度定價(jià)機(jī)制，建立穩(wěn)定的直接合作關(guān)系，并嘗試與經(jīng)銷(xiāo)商、下游工業(yè)戶(hù)商談三方協(xié)議，實(shí)現(xiàn)模擬代理銷(xiāo)售模式；通過(guò)與上海大眾、一汽大眾建立合作關(guān)系，拓展在汽車(chē)密封件應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，同時(shí)為C線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。