中國規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的天然橡膠生產(chǎn)企業(yè)正悄然發(fā)生蛻變。

在橡膠市場摸爬滾打多年的海南橡膠集團市場部副總經(jīng)理王雄欽對此感同身受。“過去海南橡膠（農(nóng)墾）重種植、輕營銷，大量橡膠產(chǎn)品堆在倉庫里面沒人要，有時還堆滿了碼頭，庫存最大的時候多達十二三萬噸，還把倉庫墻壁給壓裂了。”他說。 

2010年以后，海南橡膠庫存壓力令人咋舌的現(xiàn)象不復(fù)存在。 

“在大物流、大金融、大電商時代，傳統(tǒng)的天然橡膠產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，也面臨著如何構(gòu)建新的商業(yè)模式、新的經(jīng)營模式、創(chuàng)造新的贏利點等諸多課題。”海南農(nóng)墾集團董事長、總經(jīng)理林進挺說，農(nóng)墾的橡膠板塊，正在實現(xiàn)資源擁有向資源控制、生產(chǎn)型向經(jīng)營型、產(chǎn)品由低端單一向高端差異化的三個轉(zhuǎn)變。 

資源擁有型向資源控制型轉(zhuǎn)變

2003年以來，隨著天然橡膠市場價格的驅(qū)動和國家良種補貼等惠農(nóng)政策的落實，植膠區(qū)農(nóng)民對發(fā)展天然橡膠的認知度增強，植膠積極性空前高漲，許多社會資本也競相投入，使天然膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強。但是，加上島內(nèi)橡膠擴種面積十分有限，海南橡膠近年來開始由資源擁有型向資源控制型轉(zhuǎn)變。

海南橡膠集團副總裁謝興懷透露說，作為主營業(yè)務(wù)，海南橡膠集團將繼續(xù)保持島內(nèi)現(xiàn)有膠園面積，并將在非洲（塞拉利昂）租地種植10萬公頃（150萬畝）天然橡膠。

該項目是海南省與塞拉利昂政府合作的第一個農(nóng)業(yè)項目，也是中國政府加強與非洲交流合作中的重要經(jīng)貿(mào)項目之一。

對于塞拉利昂項目，林進挺充滿期待：“項目建成后，預(yù)計可年產(chǎn)橡膠20萬噸、水稻18萬噸，年收入40-50億元，直接吸納近2萬當?shù)厝司蜆I(yè)。”

由生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變

目前海南橡膠集團在島內(nèi)擁有橡膠種植面積353萬畝，年種植自產(chǎn)干膠能力15萬噸以上，年加工能力達43萬噸；橡膠面積和干膠產(chǎn)量分別占全國的1/3左右。

海南橡膠旗下各基地分公司目前開始由生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，大量在島內(nèi)外收購民營膠。

“以前海南橡膠光是收購加工和出售公司自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在打開大門大量收購民營膠。”海南橡膠總裁辦相關(guān)負責人說，公司旗下的金橡公司每年收購民營膠的數(shù)量，由最初的幾千噸，到4萬噸、6萬噸、8萬噸、10萬噸。

在集團層面，海南農(nóng)墾集團以“大營銷”戰(zhàn)略為突破口，擴大終端用戶的比例。

2009年起，海南橡膠全面實施“大營銷”戰(zhàn)略，大力發(fā)展直、分銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)與終端客戶的對接。

“公司已形成以上海龍橡公司為龍頭，形成了覆蓋華東、華中、華南、華北等我國橡膠主銷區(qū)的營銷網(wǎng)點。”海南橡膠市場營銷部相關(guān)負責人說，公司還成立云南公司，積極推進與當?shù)叵鹉z生產(chǎn)和加工企業(yè)合作。

“2010年海南橡膠云南公司營銷當?shù)氐南鹉z資源為3萬噸，2011年達7萬噸，如今已占云南近四分之一市場份額。”王雄欽說。此外，去年海南農(nóng)墾集團與旗下的海南橡膠集團共同收購新加坡R1公司，在國際貿(mào)易領(lǐng)域擴大影響。

產(chǎn)品由低端單一向高端差異化轉(zhuǎn)變

國際橡膠協(xié)會秘書長StephenV.Evans認為，橡膠產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展機遇還是很好的，產(chǎn)業(yè)升級投資將消費越來越多的天然橡膠。

而海南橡膠的產(chǎn)品也逐漸從低端、單一產(chǎn)品向高端差異化轉(zhuǎn)變。

“過去公司按照國標生產(chǎn)出來的產(chǎn)品基本都是‘大路貨’，高、中、低端的差異化不明顯。”海南橡膠集團加工管理部副總經(jīng)理陳祖敬說。

這種狀況最近幾年得到改變。如今，海南橡膠的天然橡膠產(chǎn)品，除了集中在網(wǎng)上銷售、期貨交易、國儲膠收儲、銷售區(qū)分銷以外，近年逐步采取直銷、專供、定制等多種供貨方式。

據(jù)透露，借助自身科研成果組織規(guī)?；游缇€輪胎膠生產(chǎn)，海南橡膠從2006年剛開始批量供應(yīng)的年產(chǎn)1千多噸，到目前的年產(chǎn)3萬多噸，替代進口產(chǎn)品，滿足了部分用戶的需求，三角輪胎集團等3家企業(yè)等已成為海南橡膠子午線輪胎膠的主要用戶。

“在實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變過程中，農(nóng)墾集團跟各個領(lǐng)域都將具有更加廣闊的合作空間。”林進挺說，特別是在金融方面的合作，可以集中各方力量，共同設(shè)立天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，提升中國天然橡膠在國際上的話語權(quán)，保障行業(yè)的健康發(fā)展。