今年，對(duì)于橡膠產(chǎn)業(yè)來說，注定是一個(gè)“寒冬”，不少橡膠企業(yè)開始停產(chǎn)觀望。不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，今年的“寒冬”也是海南橡膠業(yè)的一次挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

長(zhǎng)期以來，國產(chǎn)天然橡膠一直處于低端，高端制品幾乎被國外橡膠所占領(lǐng)。專家表示，海南橡膠企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要轉(zhuǎn)變思路，加大與終端客戶的對(duì)接，生產(chǎn)定制產(chǎn)品，還要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，苦練內(nèi)功，進(jìn)軍高端制品。

企業(yè)勒緊腰帶過日子

今年以來，橡膠價(jià)格一路走低，期貨市場(chǎng)從年初的2.7萬元/噸下跌至目前1.6萬多元/噸，跌勢(shì)之猛令投資者驚嘆不已。

而現(xiàn)貨市場(chǎng)更是低迷，7月9日渤海商品交易所天然橡膠現(xiàn)貨電子盤價(jià)格已經(jīng)跌至13465元/噸，加稅后也僅有15754元/噸；7月11日，云南現(xiàn)貨收購價(jià)也創(chuàng)下15200元/噸的最低價(jià)。

對(duì)于后勢(shì)走向，業(yè)內(nèi)人士并不樂觀。海膠集團(tuán)市場(chǎng)營銷部副總經(jīng)理黃燕說，泰國、越南等主產(chǎn)國大量新膠園陸續(xù)開割，帶來明顯的產(chǎn)量增長(zhǎng)，與此同時(shí)，天然橡膠主要消費(fèi)國中國、美國、日本等國，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，消費(fèi)量減少。橡膠市場(chǎng)行情低迷預(yù)計(jì)要持續(xù)到今年年底。

由于總體形勢(shì)嚴(yán)峻，內(nèi)業(yè)人士對(duì)未來前景并不樂觀，海南省部分民營膠加工廠和貿(mào)易商，開始拒收原料，膠農(nóng)割膠積極性也不高。許多企業(yè)開始勒緊腰帶過緊日子。

據(jù)悉，今年上半年，海南橡膠集團(tuán)的會(huì)議、車輛及接待費(fèi)用整體下降44%。為了保護(hù)膠工的生產(chǎn)積極性，該公司還在膠水收購環(huán)節(jié)，采取價(jià)格分段補(bǔ)貼政策，今年4月以來，已投入補(bǔ)貼資金3000多萬元。

向高端制品進(jìn)軍

勒緊腰帶過日子，只是解決眼前的困境，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，海南橡膠企業(yè)還得加強(qiáng)科技含量，進(jìn)軍高端制品。

7月12日，10公斤濃縮乳膠樣品，從海南寄往山東，這是海南橡膠叩開避孕套行業(yè)大門的一個(gè)希望，也是海膠集團(tuán)苦練內(nèi)功的一個(gè)成果。

“這批樣品，如果生產(chǎn)出的避孕套質(zhì)量好，對(duì)國產(chǎn)橡膠來說，是一次大的突破。”海膠集團(tuán)科技研發(fā)中心副總經(jīng)理白先權(quán)博士說，生產(chǎn)避孕套所需的濃縮乳膠，質(zhì)量要求高，屬于高端制品，每年需求量有數(shù)萬噸，但一直都是依靠國外進(jìn)口。

長(zhǎng)期以來，海南橡膠企業(yè)一直生產(chǎn)低端產(chǎn)品。但是隨著合成膠和復(fù)合膠的沖擊，低端天然橡膠產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐年減少，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。

“合成膠、復(fù)合膠在輪胎中的使用，壓縮了天然橡膠的消費(fèi)量，但是，例如醫(yī)療導(dǎo)管、避孕套等醫(yī)療衛(wèi)生用品只能用天然橡膠，而原料卻大部分依靠國外進(jìn)口。”海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授柯佑鵬說，海南橡膠企業(yè)要提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就得向高端制品“進(jìn)軍”。

做大做強(qiáng)“訂單橡膠”

“在加強(qiáng)科技含量的同時(shí)，還得轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式。”黃燕說，海南省橡膠企業(yè)，包括海膠集團(tuán)在內(nèi)，傳統(tǒng)的銷售模式是通過貿(mào)易商銷售，每次橡膠價(jià)格下跌，銷售商就會(huì)停止收購，導(dǎo)致加工廠橡膠滯銷。

得益于訂單農(nóng)業(yè)的提出，海膠集團(tuán)開始嘗試“訂單橡膠”。黃燕說，為擺脫“價(jià)賤傷農(nóng)”的情況，海膠集團(tuán)改變過去先生產(chǎn)后銷售的模式，直接與終端用戶對(duì)接，把用戶的需求掌握在手，然后據(jù)此對(duì)產(chǎn)品加工比例進(jìn)行調(diào)節(jié)，快速轉(zhuǎn)換，使加工品種實(shí)現(xiàn)了終端客戶定制化。

“終端客戶定制化，讓海膠集團(tuán)吸引了許多高端客戶，他們對(duì)橡膠產(chǎn)品的性能有他們自己的標(biāo)準(zhǔn)，直接對(duì)接終端客戶后，就可以按照他們的需求，有針對(duì)性地生產(chǎn)，這樣可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，價(jià)格也相對(duì)較高。”海膠集團(tuán)加工管理部常務(wù)副總經(jīng)理陳祖敬說，去年，為日本普利司通公司生產(chǎn)的橡膠產(chǎn)品就比市場(chǎng)價(jià)格高出900元/噸，1.6萬噸就是1440萬元。據(jù)悉，今年普利司通公司又加大了對(duì)海膠集團(tuán)天然橡膠的訂貨量，從2012年的1.6萬噸，提高到今年的2萬噸。

據(jù)介紹，2012年，海膠集團(tuán)直接向終端用戶供應(yīng)的天然橡膠產(chǎn)品達(dá)13萬噸，今年上半年也已達(dá)7.8萬噸，預(yù)計(jì)今年全年可達(dá)14萬噸，占總銷量的45%。