踏入9月份之后，廣東省廣州市終于告別高溫天氣，習習涼風提振了廣大市民的消費熱情。開著車到4S店希望升級“座駕”的客戶明顯增加，而各大品牌廠商也適時推出了多元化的置換促銷政策，買賣雙方“一拍即合”。

記者走訪自主品牌、合資品牌、豪華品牌等多個不同細分市場車商后發(fā)現(xiàn)，最近，置換用戶在銷售中的占比都有不同程度的增加。實際上，如何提高換車客戶的到店量與成交量，是今年剩下四個月各大車商的工作重點。這就意味著，近期打算“以舊換新”的客戶，可以享受到更多優(yōu)惠方案以及細膩周到的服務(wù)。

多家車商祭出給力促銷政策

按照慣例，9月、10月是下半年的第一個購車高峰期，目前看來，今年9月的銷售氛圍同樣濃郁。這提振了車商開拓市場的信心，而在廣州市場，由于限購后新車上牌總量受限，置換市場的重要性因此上升。

記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，最近，凱迪拉克針對XTS的置換政策最為直接，客戶只要到店完成正常的置換流程，將相關(guān)資料提交到上海通用審核后，車廠就會將8000元補貼直接打到車主賬戶中，這個過程非常簡便。“任何品牌舊車都可以到我們店來置換XT S，在豪華品牌中，我們的置換幅度應(yīng)該是最大的。”凱迪拉克粵凱店表示。

上海大眾為帕薩特與桑塔納這兩款轎車也提供了優(yōu)惠幅度較大的促銷政策，最近客戶開任何品牌的汽車到店均可換購新帕薩特，最高可以享受到8000元的置換補貼，而新桑塔納的置換補貼最高達到5000元。

“本月到廣汽豐田任一家店以舊換新，都可以額外得到5000元禮包。”廣汽豐田一位陳姓銷售員向記者介紹了9月份廣汽豐田的促銷政策。

實際上，如果客戶到賽馬場汽車城或者白云大道、迎賓大道等汽車銷售集散地走一圈，可以看到置換送iPad、送境外游、送現(xiàn)金等多樣促銷政策，有些品牌還提出了“舊車原價置換”政策，這對于打算換車的客戶來說是不小的誘惑。

提升置換率將是長期市場目標

從記者走訪市場的情況來看，在濃郁消費氣氛的感染下，消費者的換購熱情明顯提升。“我們店現(xiàn)在的置換用戶占比不斷上升，最近應(yīng)該可以達到20%。”廣汽豐田長河店市場部負責人表示，目前置換市場已經(jīng)明顯啟動。而凱迪拉克、東風日產(chǎn)、別克、雪佛蘭、一汽豐田、寶馬、奔馳等品牌都表示，最近客戶的換車熱情明顯提升。有寶馬店銷售總監(jiān)告訴記者，該店有大約3成新增訂單來自“以舊換新”。

分析今年下半年的情況可以看出，置換率呈現(xiàn)出起伏變化的情況。今年6月份，廣州車市出現(xiàn)第一波換車潮，很多聽到7月限購令松綁的客戶走進4S店希望換車，但由于置換手續(xù)繁瑣，加上廠家沒有補貼政策支撐，車主的熱情因此受到影響。7月份的置換市場溫度有所下降，而從8月下旬開始，希望換車的消費者人數(shù)又增加了。

“對廣州車市來說，從9月份到12月份，一直都是購車高潮。如何挖掘置換市場的潛力，是我們最近營銷的重點。”奧迪中奧4S店一位肖姓銷售總監(jiān)表示，這種觀點得到了很多車商的肯定。

綜合多位車商的意見，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在置換市場剛啟動，其發(fā)展還面臨著諸多不確定性，對于車商來說，提升置換率是長期目標。除了需要車廠出臺置換政策提振消費熱情外，車商也得在現(xiàn)有條件下努力提升換車手續(xù)的便利度，才能令市場持續(xù)向好。

置換客戶是9月車市的中堅力量，廣汽豐田自然希望以令人心動的置換優(yōu)惠以及體貼周到的一條龍服務(wù)留住有意換車的客戶，讓他們暢享無憂車生活。

在9月打算以舊車置換豐田凱美瑞、漢蘭達、逸致等車型的客戶，除了可以享受直接現(xiàn)金優(yōu)惠、低息貸款方案外，還可以得到額外5000元的超值禮包，相當給力。