近年來，全球工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)格局與增長(zhǎng)重心等均發(fā)生了重大變化，中國正在成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主推動(dòng)力，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)無論是產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)制造能力，還是產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力，都實(shí)現(xiàn)了跨越式的提升，中國工程機(jī)械業(yè)在全球的地位也隨之躍升。

隨著中國工程機(jī)械業(yè)的不斷積累，越來越多的企業(yè)已不滿于只在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。如何在國際市場(chǎng)謀求更大的空間，成為許多相關(guān)企業(yè)面臨的重大抉擇。

近年來，出口在許多企業(yè)營(yíng)銷體系中所占的比重都已得到大幅提升，然而有業(yè)內(nèi)人士指出，僅依靠銷售網(wǎng)絡(luò)維系的海外市場(chǎng)并不穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。單一的“簡(jiǎn)單模式”會(huì)讓該類企業(yè)的海外發(fā)展面臨限制。因此，如何更好地與目標(biāo)市場(chǎng)取得直接溝通，是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)需要深入考慮的事情。

對(duì)于行業(yè)大型企業(yè)來講，向全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)提上日程，這不僅包含產(chǎn)品銷售和配套件采購的全球化，還包括服務(wù)、資本和生產(chǎn)的全球化。如何更深入地融入全球工程機(jī)械市場(chǎng)，是中國工程機(jī)械企業(yè)面臨的新問題。業(yè)內(nèi)人士表示，中國工程機(jī)械企業(yè)要想成為真正的跨國企業(yè)甚至是全球500強(qiáng)，成功的國際化是必然的。

此外，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)低迷的情況下，中小企業(yè)要提升銷量，加快海外市場(chǎng)的發(fā)展則是必要的。國際化的實(shí)現(xiàn)形式包括很多，從產(chǎn)品出口到海外建廠布局，中國工程機(jī)械企業(yè)要根據(jù)自身特色選擇適合的方式來發(fā)展。

據(jù)分析，一家企業(yè)要做得有特色、有實(shí)力，有兩個(gè)模式可以參考。一是靠自身“內(nèi)源式”擴(kuò)大營(yíng)銷、加強(qiáng)服務(wù)；二是通過并購布局等跨越式發(fā)展。

曾幾何時(shí)，中國工程機(jī)械市場(chǎng)的火爆吸引了眾多外資企業(yè)參與其中，這些企業(yè)的擴(kuò)張方式無一例外伴隨著生產(chǎn)及銷售的本地化。這些外資企業(yè)在中國的發(fā)展史為中國企業(yè)的發(fā)展提供了很好的借鑒意義——只有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化，才能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。

在海外謀劃自己的企業(yè)布局，無論設(shè)立辦事處還是直接投資建廠，都是緊跟市場(chǎng)的戰(zhàn)略性調(diào)整。當(dāng)下在工程機(jī)械行業(yè)調(diào)整期的不景氣背景下，對(duì)于中國工程企業(yè)來說，如何更有效地選擇國際化發(fā)展，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和要求，進(jìn)而為自身贏得更廣大的生存發(fā)展空間，是一個(gè)不可回避的話題。